Reprise du message précédent :
 
 
ah non non t'inquiète!
ceux qui débutent généralement,à 85% ils sont dégoutés et ne refont plus ce métier.C'est aussi ceux qui ne vendaient pas d'ailleur.
Et pourtant,bien diplomés comme il faut.Mais etre bon pour les études et savoir vendre,c'est plus la même chose.
Et pour info,ben paradoxalement,les meilleurs commerciaux en one-shot ce sont ceux qui viennent d'un tout autre métier.
Exemple,un des meilleurs commerciaux ou je bossais avant,c'était plombier son ancien métier.

Concernant DIDYEAH1978 et son boulot de commercial en one-shot, je confirme que c'est franchement tout un art d'emporter la mise en un seul essai. Et j'ai connu justement un cadre commercial qui était un ténor dans le domaine et c'était pas du flan car je l'avais accompagné à quelques reprises pour observer sa façon de procéder.
Bon, vu que c'était de l'équipement industriel j'avoue que les particuliers n'étaient pas son coeur de cible mais il y a tout de même une technique, un certain talent. Le tout étant de provoquer une ouverture (les anecdotes personnelles, ou présentées comme telles ça marche énormément) pour mieux insister sans en avoir l'air. C'est tout simple à écrire, largement moins à opérer.

 
Voilà tout à fait!
un bon commercial en one-shot,nous on dit que c'est quelqu'un qui arrive à rentrer par la fenetre pour chercher son contrat alors qu'on la fait sortir par la porte.
bon c'est une expréssion hein!    
mais je pense que je me suis mal fait comprendre en employant le terme "forcer".
Bien entendu on ne sort pas le couteau sous la gorge,c'est plutôt une pression positive basé essentiellement sur l'opportunité.
pleins de petits détails vont faire que vous allez repartir avec un contrat,ça ne s'apprends pas vraiment,c'est aussi la personnalité  du commercial,son charisme,son écoute,savoir se servir des informations de son prospect lor de la phase découverte afin de lui faire vraiment remarquer que notre produit c'est EXACTEMENT ce qui li fallait.
Et par techniques de "verrouillages" ça veut dire que vous DEVEZ (toujours sans couteau) lui faire dire "Oui c'est quelque chose qui m'interresse effectivement".
tout l'échange se passe à la sympathie,il n'y a aucun affrontement sinon c'est mort,vous pouvez prendre vos affaires et patir à votre prochain rdv.
 
bref,voilà je crois que j'ai assez bien expliqué pourquoi je me posais des questions sur l'atteinte des objectifs avec ma future boite (j'espere car rien signé encore) qui ne fait surtout pas du one-shot.
Je prie pour que mes produits plaisent puisqu'il faut que je sois "docile". ^^
Sinon il va falloir que je m'entraine à manger des pâtes tous les jours!    

En tant que commercial one-shot, il n'arrive pas par moment quelques remises en question?
Je veux dire par là que après tout, il serait plausible de penser que entre un escroc et le commercial one-shot la marge n'est pas si grande que ça... Parfois, la nuance ne tient que dans la morale de celui qui vend alors qu'en face de lui, il sait qu'il a des gens un peu trop naïfs... ?

 
C'est interessant (serieusement), mais vous devriez continuer le debat sur le topic des secrets inavouables de votre profession.
Merci du temoignage en tout cas.

 
Y a beaucoup de gens comme toi,sinon ce serait trop beau,on aurait bossé que 1 mois dans l'année et 11 mois de vacances!    
Niveau arnaque faut pas tout mélanger!
Un arnaqueur il te vends de la merde! Mes produits étaient vraiment de bonnes qualités.
Tous mes clients ont été satisfaits et heureusement car 3 mois plus tard je retourne les voir pour une enquête de satisfaction afin de récupérer aussi des adresses (car un client satisfait te recommandera bien volontier à quelqu'un qu'il connait).
Donc tu vois les pré-jugés....

 
Contre une petite compensation (500 euro pour connaitre dans un certain domaine ) mais bon comparé au lochage qu'ils prennent avant c'est peanuts

Rien compris, c'est quoi le lochage

 
 
Lochage c'etait le terme de mon collegue pour dire qu'il avait signé, il a loché.
Il fillait 500 euro a un client s'il lui faisait signer chez un voisin, famille ect.

Lock > lockage > lochage
 
L'imagination n'a pas de limite.
 

moi ce qui m'embête dans la vente one-shot, c'est l'abus de confiance et l'abus de faiblesse. La limite est là. Moi je dis à ces commerciaux peu scrupuleux, d'imaginer que leur pigeon, pardon leur client, est leur grand-mère ou leur arrière grand-mère.
Maintenant, la nature humaine est ainsi faite, qu'on trouvera toujours des gros batards que ca ne dérange pas de voir leur face de rat dans un miroir.

Et à part ça... les pires moments en entretien ?

En Corse, les commerciaux one-shot on les accueille à coup de Remington et c'est pas des conneries hein et one shot

 
Si tu faisais ce métier là tu te rendrais vite compte que les gens se sont tous des enculés qui magouillent aussi à leur façon et donc ça t'aide GRANDEMENT à avoir peu de scrupules!

En ce moment, les pires moments sont post-entretien pour moi, et je pense que c'est également le cas pour un paquet de types au chômage : "ah nan monsieur machin n'est pas là.... nan monsieur bidule non plus.... madame truc est en vacances.... oui ils reviennent dans 3 semaines...". Depuis le début on me faisait enchaîner les entretiens "parce que le poste est très urgent vous êtes dispo à partir de quand ? ". L'urgence, elle s'est prise 2 mois dans les dents là. Ca veut diwe que l'uwgence n'était pas twes uwgente©Les Inconnus.
 
DIDYEAH1978 > les clients, faire de mauvais coups ? Roh voyons c'est un HASARD si 90% des mecs prennent le rendez-vous vers 11h30 ou midi et qu'à la fin ils te parlent d'un p'tit resto sympa pas loin C'est de bonne guerre, pour ce détail, ceci dit !

je te provoque, pour voir le fond de ta pensée: et je ne suis pas d'accord avec ce que tu viens de dire.
En one shot, tu vends surtout à des gens faibles: rmistes, chomeurs, 3eme age, handicapés, femmes veuves ou divorcées... n'est ce pas ?

 
Mais bon sang,pourquoi tu racontes des conneries?
Des chomeurs,des rmistes,des handicapés nan mais est-ce que tu te rends compte des conneries que tu balances???
 
il est accepté comment le dossier de financement dis moi???????
 
Ça va peut-etre te faire mal ce que je vais te dire mais on vends beaucoup plus facilement à des gens de 30-45 ans en couple avec des enfants,propriétaires bien entendu,situation modeste à aisé.
Les boules hein?    
 
Et quand tu fais du one-shot aupres des professionnels,alors là t'es grave hors contexte!  

Histoire de recentrer le sujet
 
Entretien dans un des plus gros cabinet de recrutement / interim
 
Dossier à remplir, etc..., direction le box n°658 pour l'entretien.
 
Reçu par une "pouf", qui me fait la présentation de sa boite, ce qu'elle fait : consultante en recrutement spécialisée dans le secteur des OS libres, Linux/Pingouins, blablubli...
 
Bref, en déroulant mon CV, vu qu'elle venait de revendiquer un titre de spécialistes en nouvelles technos, je balance des mots +/- techniques (genre instances oracles, TSM, Contivity, etc...)
A plusieurs reprises, elle me stop et me demande : qu'est-ce que j'entends par "instance oracle" ? qu'est-ce que c'est que TSM ? Un contivity c'est quoi ?
 
J'étais sympa, je lui ai expliqué rapidement, mais alors wouaaa, ça m'arrive pas souvent ce genre d'entretien avec une nana qui n'y connait rien
 
Heureusement, j'avais 2 rdv derrière. Autrement, je pense que je lui aurait demandé de me rembourser le train

 
le RH il est pas là pour vérifier tes connaissances. En revanche, le coup de "c'est quoi ci c'est quoi ça", c'est, je pense, surtout pour voir si t'es pas un gros mytho

 
Oui c'est sur, mais là ça sentait pas du tout le piège, elle avait vraiment l'air de rien y connaitre    
 
Quand je lui ai parlé de sauvegarde, elle m'a sorti texto : "ah ouais la sauvegarde c'est de mettre une disquette dans un serveur" (j'ai pouffé de rire)

Un gros cabinet avec une "pouf"
Ca recentre bien le sujet

Tu t'es pas trompé de topic alors. A moins que tu aies volontairement sabordé ton entretien, mais c'est un peu dommage puisque tu as pris de ton temps pour le passer.

 
C'est un troll ?
Quel est le rapport entre ces "mots techniques" (que je ne connaissais pas) et le secteur des OS libres, Linux/Pingouins ?

 
 
surtout que faire tourner du Oracle sur un Linux réellement libre et donc sans support derrière, ça doit être hyper fun  

Pas de rapport direct avec les OS libres oui, mais j'estime qu'une RH division Informatique se doit de connaitre un minimum de choses dans son secteur.

J'aurai préféré qu'elle se présente en tant que RH tout court.
Vu son profile sur linkedin, elle n'avait que 10mois d'XP dans ce domaine...

C'est bon, calmez-vous, c'était juste histoire de recentrer hein

Ca vous est jamais arrivé d'être "pris de haut" par un recruteur qui n'y connaissait rien à votre métier ?

 
 
non on est comme ça sur HFR, il faut être précis    
 

 
 
heu ... comment dire ... pleins de boite sont passées sur Linux hein ...
 
Oracle le propose, on a ca chez nous ... et ca marche tres bien !

 
Fallait demander aux 3 de te rembourser le train...    

 
 
faire tourner Oracle sur du Linux et donc ne pas pouvoir obtenir de support sur ton OS c'est quand même hyper dangereux... chez nous on tourne exclusivement sur des UNIX avec supports pour éviter tout problème... après si les entreprises qui passent sous linux pensent avoir les reins assez solide pour gérer un lourd problème système ou même les upgrades oracle en interne

 
Idem chez nous. ça tourne surtout sur de l'AIX et de l'HP-UX. Et parfois, du Windows

Bon ca va peut être aller les HS la?

 
Dans le même genre, hier à un entretien :
"Que pensez-vous de la phrase : le chef à toujours raison, même quand il as tort ? Si votre chef à tort et fais des erreurs, osez vous le dire ? "

je lui sortirai ce qu'un jour m'a dit un candidat : "moi le management, c'est par le coup de boule".  
 

Classe  

j'aime!  

joli  

Il voulait dire quoi exactement ? Qu'il n'obtempère qu'au coup de boule ?  

Je pense qu'il souhaitait simplement m'indiquer qu'il avait acquis sa légitimité au sein de son ex équipe à la force de son large front! une vraie star.
 
en perle, j'ai également eu une fois à propos d'évolution salariale : " de toute façon, en dessous de 10%, j'ai l'impression qu'on me fait la charité..."

En même temps certains recruteurs pensent pouvoir débaucher des gens en leur proposant moins que leur salaire actuel. Risible. Pour une embauche, faut au minimum 5% d'augmentation, sinon c'est perdant-perdant.

 
tant que des mecs signeront à - 5% de leur salaire initial, il y aura des sucrettes pour rire ;-)
 
je plaisante, mais sache que certaines fonctions n'ont parfois pas d'autres choix que de baisser leur rém' pour quitter un job qu'ils détestent. quand je taffais en cabinet de recrutement j'ai réussi à débaucher un manager PWC qui avait baissé sa rém' de 10k€ pour partir en province (en même temps, quand tu pars en province tu peux te rattraper sur d'autres trucs) mais le gap commence à être pas mal!