Reprise du message précédent :
Bonjour à tous, le sujet à sûrement été évoqué (je m'en excuse si c'est le cas), mais auriez vous des bons plans/astuces pour négocier des frais d'agence pour un bien en exclusivité ?

en tant qu'acheteur ou vendeur ?

edit

En tant qu'acheteur (désolé j'ai pas précisé).
Je précise que les frais d'agence sont à la charge de l'acheteur et que dans l'agence où je veux acheter le bien sa à l'air de tourner autour des 8-9%, donc loin d'être négligeable quand le bien est affiché autour des 220k€!

???  
d'où ca sort ça ????
 
Un vendeur qui me dit une chose pareille , je l'envoie chier immediatement . C'est son probleme , pas le mien. C'est lui qui a choisi cette agence, c'est lui qui paye.

+1
Le vendeur a choisi de vendre via agence donc il en assume le cout.
Sinon il vend lui meme.
En plus 8% pour aucune valeue ajoutee, faut pas deconner, ca represente des mois voire des annees de travail pour l acheteur!

 
Enfin, je pense qu'il veut négocier les frais dans le but de payer un prix FAI plus faible...

C'est l'acheteur qui paye donc in fine c'est lui qui "paye" l'agence....

C'est aussi mon avis...

il apporte aussi la vaseline ?  
Ce n'est pas son probleme !
il negocie avec le vendeur. Point .  

J'approuve vos commentaires, mais le problème c'est qu'il s'agit:
- D'une part, d'une exclu de l'agence, d'où la difficulté à mon sens pour négocier (du moins actuellement j'ai pas d'argument mis à part leur dire qu'ils sont chers ).
- D'autre part, ce bien m'intéresse vraiment et qu'il est actuellement difficile d'en trouver un semblable, dans la zone, à mon budget!
 
Je compte donc sur vos bons conseils et votre expérience pour me guider dans ma négo!
 
PS: je précise les 220k€ sont FAI, mais sa reste cher !

 
Ben non il passe par l'agence donc il negocie avec l'agence...

Tu fais juste une propale à 195k€ ils vont te répondre non 205 ou rien et tu les as tes 8% de FAI en moins

 
Hé oh les mecs calmos
 
Je n'ai jamais vu une agence afficher un tarif FA non inclus hein , manquerais plus que ça

 
Je ne vois pas l'intérêt. Tu négocies le prix FAI, après le vendeur et l'agence se débrouillent. "Frais à la charge de l'acheteur" ça ne veut rien dire.

Ben c'est assez simple, tu fais un proposition, disons a 200k fai, l'agent calcule sa comme et transmet au proprio, disons 190k net pour lui.
Le proprio accepte, cool tout le monde est heureux tu payes 200k.
Le proprio refuse et fais un contre offre en disant 195k net mini, ce qui te fait a la louche 205k FAI,
Tu dis a l'agence que tu peux pas faire plus de 200k et si il peut faire un effort pour que la vente se fasse.
Il accepte, cool tout le monde est heureux tu payes 200k.
Il refuse, soit tu augmentes ton offre soit tu trouves une autre maison.
 

Il ne faut pas le montrer
proposer -10 ou 20% FAI et etre intraitable ("helas helas, les temps sont durs ... !" ) et accepter un peu moins en ayant l'air de se faire arracher une dent sans anesthésie ...
 
Tant pis si ca ne marche pas

Si tu veux, les négo se sont actuellement arrêtés autour des 210k€, avec le commercial qui me dit "à 212 sa passe comme papa dans maman!".
Mais ils refusent de baisser plus et disent qu'ils n'envoient pas mon dossier si je ne propose pas une somme autour de cette fourchette de prix.
 
Je souhaitais donc faire intervenir le facteur 'frais d'agence' pour faire baisser la note, par contre si vous avez d'autres moyens pour arriver à mes fins, je suis tout à fait preneur

 
un ex : le vendeur veut 100k net non négociable
l'agence veut 8k
=> l'acheteur peut essayer de négocier avec l'agence sur les 8k en lui disant que 8% c'est trop ?

non, ce n'est pas a lui de le faire.  
Tout au plus , il suggère au vendeur de negocier avec le margoulin qu'il s'est lui meme choisi .  
 
On n'est plus a l’époque de la hausse perpétuelle où le vendeur dictait sa loi.

+1 boulgakov et r06

moi je laisserais tomber . cet agent est un pourri qui veut t'avoir au bluff . Et 8% c'est tres elevé . 4% ce serait deja bcp  
Il a vu que tu est tres interessé , il veut te faire ceder .

ok sa marche.
Après c'est sûr je ne céderais pas vu que je reste un minimum lucide et surtout je ne compte pas cramer tout mon apport perso...
 
Merci pour vos remarques en tout cas sa m'aide à y voir plus clair!

C'est un vieux débat, et "celui qui paye les FAI", c'est celui qui n'est pas en position de force. Autrement dit, même si c'est toi qui doit faire le chèque en tant qu'acheteur (ce qui est bizarre, note), il suffit de dire au vendeur "Donc mon prix c'est X - les FAI, soit Y"

Ton meilleur argument : dire "c'est X € ou rien, si je dois perdre l'affaire à cause de ça, tant pis". Si le vendeur sent que tu veux le bien, il ne négociera pas/peu Tu dois réellement être prêt à le perdre. J'ai perdu des occaz comme ça avant de trouver mon appart'. Je ne le regrette absolument pas, car c'était juste trop cher !

Si tu fais une proposition ils n'ont pas le droit de ne pas la transmettre au vendeur...
 
Et puis "les négo se sont actuellement arrêtés autour des 210k€", source ???

Mais fait une proposition ferme à 210, après laisse le vendeur et l'agence négocier entre eux pour savoir qui baissera et de combien (net vendeur / com' de l'agence) !
 
Pour info, j'ai vendu une maison en juin dernier, l'agence s'est "contentée" de 2.9% sur 325k FAI...alors que le contrat prévoyait 4%.

Source de l'agent immobilier (qui est le directeur qui connait bien le vendeur apparemment).

 
 
Comment veux tu négocier avec un professionnel qui a pour but de te vendre le bien le plus cher possible ?
 
D'ailleurs étant acheteur tu ne peux pas négocier les frais d'agences,  c'est le vendeur qui a négocié avec son prestataire le montant de ses honoraires. C'est toujours le même vendeur qui a signé le montant dû au prestataire.
 
C'est comme si tu allais dans une concession automobile et tu demandes à négocier le salaire du vendeur...  tu imagines ?
 
 
 
 

Donc ça ne vaut rien.

Edit : fait une proposition écrite et demande un refus signé du vendeur.

Si c'est une grosse baisse, on peut aussi la justifier pour faire passer la pillule.
J'ai vu l'exemple d'un appart passer de 135k€ FAI à 120, sans négo de la part des vendeurs pour faire remonter le prix (sachant que l'agence baissait sa comm de 2k€ (sur 5) au passage). Raison invoquée par l'acheteur : l'an prochain il y aura ravalement de facade, 15k€ pour l'appart. Argument accepté d'office

Perso l'agence a pris 5% de com' mais j'ai négocié en parlant FAI.

 
- Quand tu passes par une agence, tu ne connais pas forcément le vendeur
- Dans certains cas, un agent préférera certainement réduire sa marge, plutôt que de ne pas vendre du tout.
- même si tu ne négocies pas directement, tu peux pointer les différents points qui font que tu trouves le prix surestimé (dont les frais d'agence)
- quand t'as une ristourne sur une voiture, le vendeur réduit sa marge donc son salaire variable.

C'est pas une négo ça alors ! En gros, il a acheté 120 mais il l'aura payé 135 puisqu'il faudra obligatoirement faire les travaux.

Sinon, dans le neuf en RP, est-ce courant de voir des biens encore dispos à la date de livraison ?

Par chez moi, un programme en centre ville proche du RER (avec vis-à-vis de chaque côté) peine à clore ses ventes de F3/F4, si bien qu'une annonce LBC parait maintenant chaque jour en urgent, et on a encore reçu une doc du promoteur dans la boite aux lettres.

Et le conseiller immo est encore dispo dans un appart témoin de l'immeuble sur des plages horaires conséquentes, le fric que ça doit leur coûter !

Ca reste une négo. Les vendeurs n'étaient pas obligés d'accepter la baisse, ni une baisse aussi importante.

As-tu déjà visité (ou pris contact) avec l’agence ?
Si non, il est peut-être possible de négocier directement avec les vendeurs.
 
C’est ce qui m’est arrivé.
J’avais pourtant contacté par courriel l’agence en exclusivité d’un bien (accusé de réception retourné), mais elle ne m’avait pas répondu !
Au bout de deux semaines, je me suis permis de contacter directement les propriétaires.
 
Les vendeurs avait négocié dans l’exclusivité l’opportunité d’une vente directe (engagement + ou - moral).
L’AI est resté "clean" (non sans râler) et a accepté de laisser traiter la transaction sans elle.
 
Au pire, c’est un moyen de pression sur l’AI :
si tu n’es pas pressé, tu fais comprendre à l’AI et aux vendeurs que tu es prêt à attendre la fin de l’exclusivité pour reprendre l’achat en direct.

Histoire de relancer le débat..
 

 
Je loue 700€ hors charges un bien acheté 230 000€ (livré en janvier 2014, et donc pas acheté à vil prix mais à prix 2013/2014)..

Rentabilité nette qui doit donc être plus basse qu'une assurance vie, la prise de risque en plus

Bon j'ai quand même contacté l'agent immo qui me dit que le bien a été vendu au prix voulu, cad 220€, tant pis j'aurai essayé
C'est dingue quand même il a fallu que je l'appelle pour qu'il me le dise!

 
Bah il a pris sa com' : pour lui, dossier classé, next!