Un service Web pour mieux vendre
à première vue, Epackimo.com ressemble à une agence immobilière en ligne…
 
Mais ce site internet n’en a en fait que le goût. De près, on ne peut se méprendre. Il se refuse en effet à jouer les intermédiaires. Il s’agit en fait d’un simple prestataire au service des propriétaires fonciers souhaitant vendre leurs biens de particulier à particulier. Une solution que de plus en plus de propriétaires retiennent afin d’éviter de verser aux agences immobilières des commissions qu’ils estiment souvent largement exagérées au regard des services qu’elles rendent.
« Mais s’affranchir d’un intermédiaire c’est aussi se retrouver seul face à une transaction de plus en plus complexe du point de vue juridique et technique », lance Pierre-Arnaud Mazzanti, directeur fondateur du site, lui-même ancien agent immobilier. D’où l’idée qui lui est venue d’épauler les vendeurs, de leur apporter l’ensemble des services que pourrait leur apporter une agence à l’exclusion de l’essentiel : la vente à proprement parler. « Dans notre système, c’est au vendeur de réaliser lui-même les visites, de négocier puis d’emporter l’accord d’un acheteur », insiste Pierre-Arnaud Mazzanti. Ainsi, selon l’enveloppe de prestations retenue Epackimo se charge d’évaluer le bien, de publier une annonce sur une quinzaine de sites Internet spécialisés — y compris sur certains sites en principe réservés aux annonceurs professionnels —, de filtrer les contacts pour éliminer les appels importuns, de vérifier les plans de financement des candidats acheteurs, de répertorier voire de faire réaliser par un partenaire d’envergure nationale les nombreux diagnostics qui s’imposent désormais et dont le nombre varie selon les caractéristiques du bien, son âge et sa localisation. Il peut même mettre à la disposition de ses clients un conseiller dédié chargé de suivre l’évolution de l’opération jusqu’à la signature de l’acte définitif chez le notaire…
Tout ceci pour une facture finale sans aucune commune mesure avec celles que présentent les agences puisqu’elle se borne à quelques centaines d’euros. Du moins en théorie. Car certaines formules Epackimo sont limitées dans le temps. De sorte que lorsque les durées de vente s’allongent, comme c’est le cas actuellement depuis des mois, les vendeurs doivent repasser régulièrement à la caisse pour reconduire les services dont le coût peut alors à l’évidence sérieusement s’alourdir.
Antoine de Beauchaine

Fabienne Amblard-Larolphie, directrice du marketing "Métiers des particuliers" au Crédit Foncier, pèse les avantages et les inconvénients de chaque solution.
 
La réponse dépend non seulement des conditions de marché mais aussi des choix de vie envisagés. Avant tout, il faut savoir qu'à long terme, l'acquisition du logement demeure le choix de la sécurité, l'investissement d'aujourd'hui étant la contrepartie des loyers économisés demain. Toute la question est de savoir s'il vaut mieux acheter dès maintenant ou patienter encore quelques années. Plusieurs variables économiques militent en faveur de l'acquisition : le niveau des taux d'intérêt sur les prêts immobiliers, historiquement bas, la durée des financements (20, voire 25 ans) qui augmente la capacité d'emprunt, ainsi que les différentes aides d'Etat en faveur des primo accédants (crédit d'impôt, prêt à taux zéro, prêt d'accession sociale, etc.). Autres situations dans lesquelles l'achat peut s'envisager : lorsque l'on recherche un logement familial de quatre ou cinq pièces, en particulier s'il s'agit de maisons individuelles. Car le marché locatif reste réduit pour ce type de surfaces. Dans les centres urbains aussi le niveau élevé des loyers pousse à l'acquisition. D'autant que la demande locative reste encore largement supérieure à l'offre, ce qui freine globalement la baisse des loyers.
 
A l'inverse, il est préférable de reste locataire si l'on envisage une revente du bien à court ou moyen terme (c'est-à-dire moins de sept ans plus tard). Mobilité géographique ou professionnelle, désir d'avoir un ou plusieurs enfants dans les années à venir ... En effet, les frais de mutation, s'élevant à environ 6% dans l'ancien et à 2% dans le neuf) ne sont pas récupérables. D'autre part, la tendance du marché devrait rester baissière pour quelque temps encore, et le patrimoine risque de se déprécier en cas de revente rapide.

Un service Web pour mieux vendre
à première vue, Epackimo.com ressemble à une agence immobilière en ligne…
 
Mais ce site internet n’en a en fait que le goût. De près, on ne peut se méprendre. Il se refuse en effet à jouer les intermédiaires. Il s’agit en fait d’un simple prestataire au service des propriétaires fonciers souhaitant vendre leurs biens de particulier à particulier. Une solution que de plus en plus de propriétaires retiennent afin d’éviter de verser aux agences immobilières des commissions qu’ils estiment souvent largement exagérées au regard des services qu’elles rendent.
« Mais s’affranchir d’un intermédiaire c’est aussi se retrouver seul face à une transaction de plus en plus complexe du point de vue juridique et technique », lance Pierre-Arnaud Mazzanti, directeur fondateur du site, lui-même ancien agent immobilier. D’où l’idée qui lui est venue d’épauler les vendeurs, de leur apporter l’ensemble des services que pourrait leur apporter une agence à l’exclusion de l’essentiel : la vente à proprement parler. « Dans notre système, c’est au vendeur de réaliser lui-même les visites, de négocier puis d’emporter l’accord d’un acheteur », insiste Pierre-Arnaud Mazzanti. Ainsi, selon l’enveloppe de prestations retenue Epackimo se charge d’évaluer le bien, de publier une annonce sur une quinzaine de sites Internet spécialisés — y compris sur certains sites en principe réservés aux annonceurs professionnels —, de filtrer les contacts pour éliminer les appels importuns, de vérifier les plans de financement des candidats acheteurs, de répertorier voire de faire réaliser par un partenaire d’envergure nationale les nombreux diagnostics qui s’imposent désormais et dont le nombre varie selon les caractéristiques du bien, son âge et sa localisation. Il peut même mettre à la disposition de ses clients un conseiller dédié chargé de suivre l’évolution de l’opération jusqu’à la signature de l’acte définitif chez le notaire…
Tout ceci pour une facture finale sans aucune commune mesure avec celles que présentent les agences puisqu’elle se borne à quelques centaines d’euros. Du moins en théorie. Car certaines formules Epackimo sont limitées dans le temps. De sorte que lorsque les durées de vente s’allongent, comme c’est le cas actuellement depuis des mois, les vendeurs doivent repasser régulièrement à la caisse pour reconduire les services dont le coût peut alors à l’évidence sérieusement s’alourdir.
Antoine de Beauchaine

Le déficit est attendu l'an prochain au niveau record de 8,5% du produit intérieur brut.

une maison de 90m²