Reprise du message précédent :
Alors...
Ceux qui s'y sont mis...
Des feedback ?

Ptdr mais c'est quoi ce post total hors sujet?? Fais comme dans les sims, entraine toi à parler devant le miroir et gagne  des point de charismes

 
Explique mieux ta pensée...
Je ne suis pas sûr que tu ai tout compris

 
pourquoi ils n'ont pas traduit par "comment tous les niquer ces cons" ?

 
 
je suis en train de lire le livre de dale Carnegie : comment se faire des amis  
 
le livre est pas mal, tres interessant à lire  !
je trouve qu'il y'a quelques passages qui ne sont pas adaptés à notre époque  
 
Pour la Pnl j'ai acheté le livre " comprendre la PNL " de catherine cudaccio  
 
le livre est un peu trop theorique pour moi !    !

Le sens Commercial.......c'est comme la pédagogie...si tu n'as pas la fibre ua départ t'a beau apprendre ou lire ou je ne sais quoi.....tu ne seras pas crédible......

 
Non non, tout s'apprend mon bon monsieur.
Ce que tu appelle "fibre" je pense que c'est le resultat d'un conditionnement inconscient, mais on peut tres bien ne pas etre predisposé a "quelquechose" (car on a eu une vie qui ne nous a pas ammené a developper les qualité propre a ce "quelquechose" ), et ratrapper son retard.

 
Il y a des retards qu'on ne rattrape pas et pour être un bon "commercial" et être crédible aussi bien aux yeux de la hierarchie que du client il faut bien plus que du théorique, c'est ça qui va faire ela différence lors de l'entretien et surtout sur le terrain.
Quand je parle de fibre effectivement je parle de prédisposition. Maintenant je ne parle pas de phoning ou d'autres types de ventes, voir même les ventes limite forcées...où là effectivement il faut une technique.....
 
enfin c'est mon avis....maintenant c'est vrai tout s'apprend.....mais tout le monde ne peut pas faire le boulot des autres ....

Bonjour !  
J'adore la vente et de façon plus générale, la communication, c'est ma passion et j'aime la partager ! Consultant/Formateur en vente, j'ai écrit un livre : "Comment donner envie aux clients d'acheter pour réussir vos ventes ?"
Pour négocier un prêt, des conditions d’achats, …
Pour vendre un produit ou un service, gagner de nouveaux clients, …
Pour découvrir des outils simples et pratiques d’écoute et d’expression dans vos relations quotidiennes, qu’elles soient professionnelles ou personnelles…
Je vous offre GRATUITEMENT mon support pédagogique de formation de 91 pages du stage : « Comment doper votre efficacité commerciale ? » sur mon site
http://www.frederic-chartier.com/supports.htm
En quelques secondes chez vous grâce à la version numérique, vous trouverez un véritable guide pratique d'aide à la vente émaillé d'exemples, de techniques et de conseils.
BON TELECHARGEMENT ET BONNE LECTURE !
 
Frédéric Chartier

http://forum.net-iris.com/archive/ [...] -4932.html
http://www.univ-tlse2.fr/form-co/forum/topic.php?t=567
 
Un seul mot : bravo...

 
Tous les retards se ratrappent... avec un peu de formalisation, beaucoup de temps et énormément de pratique !

Intéressant topic, je plante mon drapeau.

Dommage qu'il soit mort

 
En effet, c'est un cimetiere de drapeau...

comment ca? qui est mort, ici?  

Mais non, personne... En tout cas, j'ai relu des trucs écrit ici c'etait interessant ^^

 
 
et tu nous en donne un très bon exemple dans ce message ptdrrrrr
 
Sinon je me suis rendu compte dans mon boulot (vendeur en animalerie.. l'air de rien un aquarium ca peut monter a 5000 francs hein ... hum pardon, je voulais dire 750€ bien sur ) que avec la connaissance de plus en plus accrus des clients dans les techniques de vente, une bonne technique été justement de ne pas les utilisées, tellement émus par tant d'honneteté qu'ils avalent tout ce qu'on dit comme du champagne mouahahahah

mdrr excellente traduction je dois dire

Si je ne m'abuse, on pourrait qualifier sa technique d'amorçage ou éventuellement de pied dans la porte (je ne maîtrise pas tout à fait la différence).
En tout cas, un bel exemple de manipulation par la théorie de l'engagement

 
La diffèrence c'est que l'amorçage fait moins mal au pieds.
 
>>>>>[] (*sors*)

Va lire le Petit Traité de Manipulation à l'Usage des honnêtes gens, tiens!
(et c'est pas moi qui l'a acheté... mais tu es libre de refuser )

 
Faut dire que j'ai l'habitude de cotoyer des commerciaux bien plus intelligent que ça  
 
Il poste sur plein de forum et quand on tape son nom avec la fonction recherche bizarrement d'autres pseudos apparaissent, multi power on dirait, il doit être grillé partout    
 
A mon avis il est pas assez courageux pour accoster les personnes dans la rues voir faire les grandes boîtes qui doivent "le jeter", donc la
 

..bonne vieille méthode :
 
"venez tous j'offre un truc gratuit et si ça vous plait j'ai plein de trucs payants à vous proposer..."
 

Bonjour !  
J'adore la vente et de façon plus générale, la communication, c'est ma passion et j'aime la partager ! Consultant/Formateur en vente, j'ai écrit un livre : "Comment donner envie aux clients d'acheter pour réussir vos ventes ?"
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http://www.frederic-chartier.com/supports.htm
En quelques secondes chez vous grâce à la version numérique, vous trouverez un véritable guide pratique d'aide à la vente émaillé d'exemples, de techniques et de conseils.
BON TELECHARGEMENT ET BONNE LECTURE !
 
Frédéric Chartier
 

Un bon vendeur saurait où il est déjà passé et n'irait pas répéter deux fois son même discours surtout lorsqu'il a déjà été démonté une première fois, non ?
 
PS : Je soupçonne Andeol d'être un multi de Frederic CHARTIER.

Bonjour,  
C'est un livre sur la "Vente" (91 pages au format pdf en téléchargement gratuit)... On est pas obligé, comme le dit Mario, de souscrire aux offres payantes ! Il s'adresse avant tout aux commerciaux... Expérimentés ou non…  
Il y a aussi de bonnes idées pour bien démarrer son entretien d'embauche, pour négocier son salaire, ...  
A vous de voir ! Nous avons tous besoin de savoir négocier un contrat avec un client, savoir dire NON, ...  
Qu'en pensez-vous?

De toute façon, SPAM

Ah, je croyais qu'il parlait de moi. T'aurais pas pu trouver un autre pseudo, toi, au fait ?

Ah ! Décidement, avec les MARIOS, j'ai du mal !
Il doit y avoir un truc épidermique ?
Il est à mon avis dommage de polluer ce sujet sur les techniques de vente ... Le livre que je propose réponds parfaitement à la demande de l'initiateur du sujet.
Aussi, si vous voulez polimiquer, j'ai un téléphone... Je vous attends !

Je vous rappelle le sujet :
"Bonjour à tous,  
j'ouvre cette discussion dans un but précis.  
Réunir ici des personnes qui ont de l'expérience dans les techniques de vente,  
se vendre, vendre son produit,  
quelle attitude adopter face à un "client" potentiel.  
ce qu'il faut dire,  
ce qu'il faut éviter de dire.  
mentir?  
harceller?  
vous avez suivit une formation d'entreprise genre "intensive" et vous désirez partager votre savoir?  
les notions de marketing et corporate identity sont également les bienvenues.  
 
je n'y connais rien, j'espere apprendre.  
 
respect, merci."
 

Ou alors c'est peut-être un système pyramidal
Dans tous les cas, ce genre de pubs n'a rien à faire ici!
 
edit :

Tu viens juste de démontrer par tes posts une des techniques à ne surtout pas faire sur un forum où la moindre des choses est d'argumenter

Intéressant ce topic, si ce n'est que je n'ai jamais compris comment on pouvait expliquer la vente autrement que par de l'action, et de la situation réelle...
Je ne dis pas que de bonnes bases théoriques sont incontournables, mais elles ne sont pas nombreuses  
 
PNL...ok, mais c'est un programme personnel, et toute la difficulté réside à mon sens dans le fait de s'appliquer un programme (un vrai programme de comportement)
 
Souvent, les meilleurs sont ceux qui ont le plus touché, et qui ont une expérience de leurs interlocuteurs autant que d'eux-mêmes, ils fonctionnent par profil et adaptent la panoplie...le bon négociant/commercial/patron ne parle pas beaucoup, il parle au bon moment et respecte infiniment les silences  
 
Bref, le pragmatisme est de rigueur, la rapidité, la mémoire, etc il est inimaginable de voire toutes les qualités qu'un individus peut mettre en oeuvre pour vendre...
 

 
pour en revenir au petit O² aprés ses digressions sur monsieur chartier...
moi personnellement, je préféres regarder dans les yeux les personnes avec qui je dois parler, il me semble que ca dois donner une impression de franchise et qu'on s'interesse a ce que dit l'autre. en particulier en entretien professionnel.
Enfin cela dit c'est pas toujours évident de soutenir certains regards, dans ce cas il suffit de "fixer" entre les yeux. au dessus du nez, tu vois plus vraiment les yeux de l'autre mais l'autre ne s'en rend pas forcement compte. enfin je pense pas... en réalité j'espére que non sinon y'a des gens ki doivent penser que j'ai des crises de strabismes inquiétantes.
Je pense par contre qu'il faut adapter son regard a la personne que tu regarde. Si en "dévisageant" je ressens une géne chez l'autre, j'essaye d'adoucir mon regard ou de regarder un peu autre chose.
enfin ma modeste contribution a ce topic qui m'interesse beaucoup
Ca va vous faire rigoler mais j'ai acheté a carrefour un bouquin de joseph messinger  "le langage psy du corps" (bon ok c'est peut étre psycho de comptoir) il aborde "vite fait" la gestuelle et parle un peu de pnl, mais c'est trés abordable, et facile a lire. Enfin j'ai bien aimé moi qui y connais pas grand chose.
de méme je suis en train de lire "les hommes viennent de mars, et les femmes de venus" de john gray ben c'est sympatoche ma foi, parait que c'est en passe de devenir le livre de chevet de nombre de demoiselles...  
c'est peut étre a coté de la plaque, mais bon c'est ma modeste contribution
a bientot

Et bien, presque un an que ce topic n'était pas revenu. En tous cas, il m'a eté très utile et j'espère le relancer par ce petit post.

up pour un topic passionnant !

Techniques_de_vente, par Wikipedia
 
done.

drapal
 
je pense qu'il ne faut pas regarder avec insistance , certaines personnes se sentent gêner a cause des regards trop captivant.

c'est à dire ?

 
 
Excuse moi mais la pnl ne s'apprend pas en 3 jours .  
 
Praticien en PNL c'est minimum 25 jours de formation dans un Institut qui fait ca sérieusement, et de nombreuses heures de lectures et d'exercices. Avec une certification obligatoire à la fin.
 
Je suis une formation de Maitre-Praticien, donc deuxième année et pour assimiler, il n'y a pas de secret, il faut pratiquer.
 
Sinon up pour ce topik.  

 
Surtout quand la solution est un vide sémantique