Bonjour
Effectivement, c'est un secteur très concurrentiel et il est difficile d'être bien positionné dans Google.
Le mieux est de regarder si les entreprises de ta région ont un site Internet et de leur proposer une rencontre pour présenter tes services. Si tes prix sont abordables, n'importe quel client sera potentiellement intéressé par au moins un petit site vitrine de présentation (chambres d'hôtes, petits magasins indépendants, restaurants, hôtels, chauffeurs de taxi, vétérinaires...).
J'ai vu des webmasters qui se spécialisent dans un corps de métier et démarche tous les professionnels du secteur en question. Ainsi, le bouche à oreille prend plus vite. Ils deviennent un peu le spécialiste du site dans ce domaine.
Après, essaie de te faire une boutique en ligne sous Magento, ça fera bien dans tes références. Si tu as moyen de choper un gros marché (site à fort trafic), au début n'hésite pas à baisser le prix afin de remporter l'affaire car ça te rapportera des visites.
En fait, les entreprises sont très très démarchées pour les sites web et au final il y a peu de professionnels sérieux. A toi de trouver un juste milieu pour pas être l'énième appel téléphonique pour proposer un site.