Bonjour,
 
 
 
On vient de me proposer un poste d'Ingénieur Commercial dans une petite SSII toulousaine avec une rémunération assez bizarre:
 
Un fixe de 22000€
 
un variable décomposé comme suit:
En dessous de 30000€ de CA/mois, 6% de la marge nette que je génère(c'est à dire si on enlève les salaires des personnes administratives et mon salaire fixe de la marge brute générée)
 
de 30 à 50 de CA/mois, 8% de la marge nette  
 
Au dessus de 50, 10% de la marge nette,
 
C'est une SSII qui ne fait que de la régie et du recrutement par preembauche.
   
Je pars de rien en terme de fichiers clients, au départ on m'a dit que cela allait être 100% de prospection pendant plusieurs semaines.
 
 
Je voulais savoir si cela correspondait aux salaires du marché et si certains Ingé commerciaux passant par ici: quel était la décomposition de leur rémunération au sein de leur société respective?
 
Merci    

sur le mode de rémunération oui c'est une partie du principe des SSII
 
mais tu auras un portefeuille client ou tu pars d'un portefeuille de prospects ?
 
la ssii est spécialisé en dev ou en réseau ?
 
 
les CA sont assez faible, 3 mecs vendu à 500€/J et ton ca mensuel est réalisé pour la marge mini...
 
tu as donné tous les éléments ?

C'est une SSII qui ne fait que de la régie et du recrutement par preembauche.
 
 
Je pars de rien en terme de fichiers clients, au depart on m'a dit que cela allait être 100% de prospection pendant plusieurs semaines.

tu connais le taf ? tu as ton carnet d'adresses ?

J'ai déjà fait des stages de commercial mais dans des secteurs complètement différents.
 
Je pars de rien en terme de carnet d'adresse

donc si tu n'as aucun carnet d'adresse, une petite SSII, marché difficile
 
tu peux t'attendre au mieux à être 6 mois sans commission minimum .....

Oui j'ai bien compris que je devais passer par une phase formatrice difficile, mais après je voulais savoir si en terme de rémunération cela te paressait correct et si tu connaissais la répartition des rémunération des commerciaux dans ta SSII par exemple

oui, je connais, la mienne et ma précédente, mais tu ne peux pas comparer ce qui n'est pas comparable
toi
SSII non reconnue
aucun carnet d'adresses
 
si tu es au chomage, tu n'as rien à perdre

Ok mais pour avoir une idée comment est-on rémunéré dans ta société?

bon, je vais écrire cela plus simplement.
 
ce n'est pas comparable
je ne donnerai pas le mode de rémunération de mon entreprise
le mode que l'on te propose est simpliste à l'extrême
 
voila

 
 
Je pense que alkore apprécie ton aide.

certaines données sont confidentielles
j'essaie surtout de lui faire comprendre que vu le marché et sa non connaissance du milieu la SSII qu'il décrit
 
il y a peu voir pas d'espoir....

 
 
J'entends bien que certaines choses sont confidentielles, je pense que ce qui l'intéresse, indépendamment du contexte actuel effectivement difficile et de la notoriété de sa boite, c'est de savoir si la proposition qu'on lui a faite se rapproche du standard du marché ou est une "arnaque" ...
Après je dirais que savoir si cela peut marcher ou pas pour lui, c'est plus son problème que le notre.
 

il n'y a pas de standard
cela dépends de chaque boite....
en 4 boites que j'ai pratiqué
et 3 amis commerciaux dans des boites différentes,
j'ai vu plus de 10 modes de rémunération......
 

Je comprends que les données puissent être confidentielles pour ta boite mais si tu as vu + de 10 modes de rémunération différents, tous ne peuvent pas être qualifiés de confidentiel surtout si on ne les associe à aucun nom de boite.
 
Tous n'étaient pas bon à priori et il serait utile d'en donner au moins un pour pouvoir comparer et voir quels sont les avantages et inconvénients de ce qui m'est proposé.

 
+1

le % est trés élévé  
par contre rien sur l'ouverture de compte
l'explication de la marge nette est bizarre, dans le calcul de marge, il n'y a pas que les salaires, il y a un prorata du loyer du siege et des salaires des administratifs etc....

Oui effectivement je ne l'ai pas mentionné pour la marge nette mais elle est comprise  
si on enlève de la marge brute générée: les salaires des personnes administratives(dont le pdg et une partie du salaire du resp commercial), mon salaire fixe et la location des locaux,  
 
-->>il s'agit bien de la marge nette, je dirais même ultra-nette.
 
Oui, il n'y a rien sur l'ouverture de nouveaux comptes.

alkore, tu peux expliquer sur un exemple concret ? imaginons que tu fasse 30,000€ de CA, combien concrètement toucherais-tu en variable ?

alors qu'ouvrir un compte (en bradant une prestation bien souvent, d'où un CA plutôt faible dans un premier temps) c'est primordial pour une SSII...

Si je fais 30000€ de CA il faut connaitre la marge nette:
 
Si je fais 30% de marge nette d'un chiffre de 30000€, ca représente 10 000€ de marge nette, comme je suis rémunéré à hauteur de 8% à partir de 30000€ de CA, cela représente un variable de 800€ brute à rajouter à mon fixe, ce qui fait 2600€/mois(fixe +var) où si on maintient le rythme sur 12 mois:31 200€/an brute.

Je crois que tu rêve un peu. La marge nette d'une SSII "moyenne" est autour de 10%.

Désolé de vous interrompre

quelqu'un pourrait me dire le package classique d'un ingénieur d'affaires/commercial en boite de presta  ou cabinets de conseil en technologies ? (et sa variation entre grandes villes de province et Paris)
Merci

Je dirais pour un expérimenté (6 à 15 années d'XP):
- fixe: de 50 K à 90K
- variable: 1 à 3 % du CA (dépend du fixe, 50K -> 3%, 90K -> 1%)
 
Pour les bonnes années (type 2008), tu devrais taper les 100K.

Merci,    
 
Et pour les profils plus juniors ?  (JD à JD+2ans d'XP dans une autre fonction)

 
 
Ne confond pas marge et bénéfice, les benef peuvent en effet atteindre en moyenne 10%, la marge nette, elle peut atteindre sur certains contrats 40%(la moyenne etant plutot de 30/35%, cette marge est alors partagée entre le variable du commercial, intéressement versé aux salariés, la rémunération des actionnaires et le réinvestissement dans les fonds propres ou les structures de l'entreprise(achat d'une agence par exemple au lieu de continuer à louer).

sauf que la marge ne se calcule pas au mois mais à l'année.

euh... marge nette = bénéfice net / ca  
 
non?

Je ne sais pas.  
 
Je ne recommande pas de faire ce métier en junior.
 
Sans XP tu risques de te faire bouffer.

 
Ou de frapper un supérieur
 
Maintenant que j'ai vu un peu le truc, je peux le dire, je ne recommande pas ce métier aux juniors

Absoluement car tu dois combattre sur deux fronts:
- le client pour qui tout est trop cher
- ta société qui rogne ton pourcentage pour x raisons

 
 
Elle se calcule au mois si ton variable est basé sur tes performances mensuelles...à moins d'avoir ton variable versé en fin d'année ce qui est débile  
 
 

 
NON voir mon explication plus haut