Notre société :
Entreprise de Services de transformation Numérique, Partner Of The Year Microsoft France 2015, PROJETLYS centre ses compétences autour des solutions Microsoft pour exprimer les talents de ses collaborateurs. Ce choix stratégique nous permet d’accompagner et de délivrer des solutions pérennes, fiables et pour lesquelles nous disposons d’un support privilégié.
PROJETLYS recherche son (sa) Consultant(e) Avant-Vente expérimenté(e) pour conduire les ventes autour des solutions Microsoft.
Sur le secteur des PME-PMI / ETI & Grandes Entreprises, vous serez chargé(e) d’accompagner les forces commerciales PROJETLYS en coopération avec l’éditeur Microsoft.
Vos missions principales :
- Participer à l’élaboration de la stratégie de vente et être force de proposition pour déterminer et optimiser le niveau et le cout d’investissement avant-vente au regard du potentiel de revenu et du contexte de chaque opportunité commerciale,
Présenter et expliquer la stratégie et la proposition de valeur des solutions PROJETLYS/Microsoft sous la forme de démonstrations interactives,
Assurer l’analyse, la sélection et les réponses aux appels d’offres/RFP,
Contribuer seul ou en collaboration avec les équipes techniques, à l’élaboration de maquettes et/ou de prototypes chez les clients,
Participer et/ou intervenir sur des évènements Marketing ou manifestations à large audience (Techdays, Rendez-vous des Experts…),
Elaborer des supports de vente (démonstrateurs, présentations, etc) permettant d’optimiser les phases d’avant-vente et de mieux répondre à des enjeux stratégiques et compétitifs,
Participer à la définition des plans de veille et étoffer le catalogue d’offres,
Travailler conjointement avec l’équipe commerciale les Territory Planning nécessaires à déterminer les propositions stratégiques.(« must WIN »).
Votre objectif principal sera donc de contribuer à développer les parts de marché et le revenu généré des solutions Microsoft le marché des entreprises Françaises.
Votre profil et vos compétences :
Aimant le contact client, dans un contexte hautement compétitif, vous disposez d’une capacité d’écoute importante. Capable de vous adapter à des situations et demandes clients constamment différentes, vous savez transposer les fonctionnalités demandées en une solution plus globale à forte valeur ajoutée pour nos clients.
Nous recherchons une personne ayant au minimum 5 années d’expériences sur un poste similaire dans des environnements complexes avec un sens commercial et relationnel très fort.
Doté d'un niveau rédactionnel irréprochable, vous disposez d’un bagage technique important que vous entretenez, et maitrisez les offres Microsoft.
Un bon niveau de connaissances sur les principales solutions concurrentes du marché et de réelles aptitudes à travailler dans un cadre de forte concurrence est également requis.
La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste.
Les certifications sur les offres Microsoft sont appréciées.
Rejoignez-nous! CV et lettre de motivation à envoyer à recrutement@projetlys.com
